Google Ads vs Meta Ads: come dividere il budget per PMI

Tra Google Ads e Meta Ads, dove allocare il budget? La risposta dipende da intent, ciclo di vendita e fase business. Ecco un framework di decisione concreto basato su 50+ progetti PMI italiane.

Il framework dei 4 fattori

• Intent del cliente: cerca attivamente (Google) o aspetta scoperta (Meta)?
• Visualità del prodotto: hai bisogno di mostrare (Meta) o spiegare (Google)?
• Ciclo vendita: breve (Google) o lungo con nurturing (Meta)?
• Fase business: brand noto (Google) o nuovo (Meta per awareness)?

Allocazioni tipiche per settore

Adattamenti per fase business

• Lancio (mesi 1-3): 60-70% Meta per awareness e generare prima conoscenza
• Crescita (mesi 4-12): rebalancing verso Google per intercettare ricerca attiva generata da Meta
• Scaling (12+ mesi): 70/30 a favore del canale dominante per il tuo business

Errori comuni nel budget split

• 50/50 senza analisi (ottimizzazione 0%)
• Cambiare allocazione settimanalmente (l'algoritmo non impara)
• Stesso budget tra brand e prospect su Google (perdita 30%)
• Niente test parallelo: passare from Google to Meta tutto insieme

Per ricalibrare il tuo budget split: Lead Gen Machine include strategy review trimestrale.

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