Lead scoring: il modello pratico che separa lead caldi da freddi

Il 70% del tempo del sales team viene speso su lead che non chiuderanno mai. Lead scoring risolve questo: assegni un punteggio a ogni lead, sales lavora solo top 30%, conversion rate raddoppia. Ecco il modello pratico.

Il modello a 100 punti

Punteggio massimo: 100. Soglia per "hot lead": 65+. Sotto 30: lead freddo, automation only.

Criteri demografici (max 40 punti)

• Settore target +15
• Dimensione azienda match (es. 10-50 dipendenti per il tuo offer) +10
• Ruolo decision-maker (founder, CEO, marketing manager) +10
• Località servita (Italia per molte PMI italiane) +5

Criteri comportamentali (max 60 punti)

• Visite ripetute al sito (3+) +10
• Visualizzato pagina pricing/pacchetti +15
• Scaricato lead magnet +10
• Iscritto newsletter +5
• Aperto 3+ email negli ultimi 30 giorni +5
• Cliccato link in email +5
• Segue su LinkedIn +5
• Compilato form di contatto/audit +20 (lead caldissimo)

Penalizzazioni (sottrai punti)

• Email gmail.com / yahoo.com (no domain aziendale) -10
• Compilato form ma niente azione > 30 giorni -10
• Indirizzato da paesi non target -15
• Settore non match -15

Implementazione tecnica

• HubSpot: lead scoring nativo (free tier)
• Pipedrive: workflow custom con punteggi
• Brevo, ActiveCampaign: lead scoring automatico
• Tier free: Google Sheets + automazione Zapier/n8n

Setup base richiede 4-6 ore. Risultato: sales 2-3× più produttivo. Incluso nel Lead Gen Machine.

Vuoi applicare questi consigli alla tua PMI?

Se vuoi un'analisi concreta della tua situazione, richiedi l'audit gratuito di Gamerbit. In 48 ore ti diciamo dove stai perdendo richieste, tempo o budget — senza vendita.

Per chi cerca un sistema completo, le offerte no-brainer 2026 sono il punto di partenza più diretto.