Quality Score Google Ads: cosa controllare ogni mese

Il Quality Score (QS) di Google Ads è il fattore singolo più impattante sul CPC: passare da QS 4 a QS 8 dimezza il costo per click. Eppure il 70% delle PMI non lo controlla mai e ignora il leverage più ovvio sulle proprie campagne.

I 3 componenti del Quality Score

• Expected CTR: previsione di click-through rate per la tua keyword. Determinato dallo storico.
• Ad relevance: quanto il testo annuncio matcha la keyword e l'intento
• Landing page experience: velocità, mobile, contenuto coerente con annuncio

Tutti e tre vanno da "below average" a "above average". L'obiettivo: tutti "above average" per le keyword chiave.

Come controllarlo ogni mese

1. Apri Google Ads → Keywords → personalizza colonne
2. Aggiungi: Quality Score, Expected CTR, Ad relevance, Landing page experience
3. Filtra per keyword con > 100 impression negli ultimi 30 giorni
4. Identifica quelle con QS < 6: sono priorità di intervento

Migliorare expected CTR

• Annunci specifici per keyword: l'annuncio deve contenere la keyword esatta nel titolo
• Asset annunci forti: callout, sitelink, structured snippet ben configurati
• Test A/B continui: 3-4 varianti per ad group
• Negative keyword aggiornate: rimuovi traffico non rilevante

Migliorare ad relevance

Ogni ad group dovrebbe avere keyword strettamente correlate per tema. Se un ad group ha sia "consulenza commerciale" che "consulenza fiscale", separa: due ad group con annunci specifici. Aumento medio QS: +1-2 punti.

Migliorare landing page experience

• Velocità mobile < 3s (PageSpeed Insights, Core Web Vitals)
• H1 della landing contiene la keyword dell'annuncio
• Info essenziali above the fold: chi siamo, cosa offriamo, prezzo (o range), CTA chiara
• Form ridotto: max 4-5 campi obbligatori
• Senza popup invasivi (Google penalizza intrusive interstitials)

L'effetto economico reale

Esempio: keyword commerciale con CPC base €3.50.

• QS 4 (sotto media): CPC effettivo €4.50
• QS 7 (medio-alto): CPC effettivo €2.80
• QS 9 (eccellente): CPC effettivo €1.95

Spostare il QS medio da 5 a 7 su un budget di €3.000/mese significa €900/mese risparmiati o riallocati a più traffico.

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