10 domande da farsi prima di attivare Google o Meta Ads

Obiettivo e offerta

Senza un obiettivo unico e misurabile, ogni euro speso è difficile da giudicare.

• Scrivi in una frase sola cosa deve fare chi clicca sull'annuncio: chiamare, compilare un modulo, prenotare, comprare.
• Verifica che il prodotto o servizio pubblicizzato sia disponibile subito: non attivare ads su qualcosa non ancora pronto da vendere o erogare.
• Controlla che l'offerta sia competitiva rispetto a chi il cliente trova già cercando online nel tuo settore e nella tua zona.
• Definisci un numero: quanti contatti o vendite al mese servono perché la spesa in ads abbia senso economico.
• Distingui se il problema reale è "non mi trovano" o "mi trovano ma non comprano": sono due problemi diversi, con soluzioni diverse.

Target e mercato

• Definisci il cliente ideale: zona geografica, tipo di cliente (privato o azienda), urgenza del bisogno.
• Verifica che ci sia domanda reale cercando le parole chiave del tuo servizio su Google, non solo per intuito.
• Guarda cosa fanno già 2-3 concorrenti su Google e Meta (annunci, offerte, landing) prima di impostare la tua campagna.
• Escludi in anticipo pubblico non interessante (zone che non servi, fasce non in target) per non pagare click inutili.

Pagina di destinazione

Un annuncio buono su una pagina sbagliata spreca comunque il budget.

• Manda il traffico a una pagina dedicata all'offerta dell'annuncio, mai solo all'homepage generica.
• Verifica che la pagina si apra velocemente da smartphone: la maggior parte del traffico ads arriva da mobile.
• Controlla che ci sia una sola azione chiara richiesta (una call to action), non tre bottoni diversi che confondono.
• Assicurati che telefono, form o WhatsApp indicati funzionino davvero e vengano controllati ogni giorno.
• Prova la pagina come farebbe un cliente sconosciuto: da telefono, senza sapere nulla della tua azienda.

Tracciamento e misurazione

• Installa i pixel e i tag di conversione (Google Ads, Meta) prima di avviare la prima campagna, non a campagna già attiva.
• Verifica che venga tracciata l'azione che conta davvero (chiamata, form inviato, acquisto) e non solo il click sull'annuncio.
• Trova un modo semplice per collegare i contatti ricevuti alla fonte, anche solo chiedendo "come ci ha trovato?".
• Decidi in anticipo quali numeri guarderai ogni settimana (es. costo per contatto, numero di contatti) per giudicare i risultati.
• Controlla che il banner cookie e i consensi privacy siano configurati correttamente: altrimenti il tracciamento perde dati.

Budget realistico

• Calcola quanto puoi spendere al mese senza mettere in difficoltà la cassa, indipendentemente dai risultati.
• Metti in conto che le prime settimane servono a raccogliere dati: non giudicare una campagna dopo pochi giorni.
• Verifica di avere margine sufficiente sul prodotto o servizio per sostenere un costo di acquisizione cliente.
• Stabilisci in anticipo un budget di test e una soglia di spesa oltre la quale ti fermi a rivedere la strategia.
• Dai a ogni piattaforma il tempo minimo per raccogliere dati prima di spostare budget altrove o cambiare tutto.

Chi gestisce la campagna

• Stabilisci chi controlla le campagne ogni settimana (persona interna, agenzia, freelance): non lasciarle accese e dimenticate.
• Chiedi che gli account pubblicitari (Google Ads, Meta Business) siano intestati o accessibili anche a te come amministratore.
• Verifica che chi gestisce sappia risponderti in chiaro su cosa ha funzionato, cosa no, e cosa cambia il mese successivo.
• Assicurati che in azienda qualcuno gestisca davvero i contatti in arrivo: le ads rendono solo se il seguito commerciale funziona.
• Chiarisci in anticipo cosa è incluso nel costo del servizio (gestione, creatività, report) e cosa resta escluso.