SaaS pricing models: 5 modelli e quale scegliere nel 2026

Decidere il pricing del tuo SaaS è la decisione strategica numero 1: cambia revenue, retention e segmento di mercato. Ecco i 5 modelli dominanti nel 2026 e quale scegliere per la tua situazione.

1. Per-seat (per utente)

€X per utente/mese. Scala lineare con team del cliente.

• Pro: prevedibile, semplice da capire
• Contro: rallenta adozione (cliente limita utenti)
• Best for: tool team-based dove ogni utente attivo (Slack, HubSpot CRM)

2. Per-usage (consumo)

€X per [unità: chiamate API, GB, transazioni].

• Pro: scala con value reale del cliente, fair
• Contro: pricing imprevedibile per cliente, hard sales forecast
• Best for: infrastruttura, API, billing systems (AWS, Stripe)

3. Freemium

Tier gratis con limiti, paid per upgrade.

• Pro: viral growth, low CAC
• Contro: solo 2-5% conversione free→paid, costo gestire free users
• Best for: prodotti consumer-friendly con network effect (Notion, Slack early)

4. Tiered (Basic/Pro/Enterprise)

3-4 piani con feature crescenti.

• Pro: cattura segmenti diversi, anchor effect
• Contro: complessità design, overlap tra tier
• Best for: SaaS B2B mid-market (most successful 2026 SaaS)

5. Value-based

Pricing in % del valore generato (es. % delle vendite).

• Pro: aligned interest, scaling with success
• Contro: hard tracking, contratti complessi
• Best for: tool che muovono revenue diretto (e-commerce, ads)

Quale scegliere per la tua PMI SaaS

Cambiare pricing model dopo il lancio è doloroso ma comune (50% delle SaaS lo fa nei primi 24 mesi). Inizia con tiered semplice, evolvi con i dati.

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